火博体育公司报道☆ ◇603216 梦天家居 更新日期：2023-06-16◇ 通达信沪深京F10 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:34│梦天家居(603216)：将围绕零售、工程和家装继续进行全渠道发力 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：介绍一下公司在营销方面的主要规划？梦天家居回复：2023年公司将围 绕零售、工程和家装继续进行全渠道发力，但将针对各个不同渠道现阶段的特点和未来的预期，给予不同的发展策略：零售渠道采用 “海陆空”结合的模式，贴近经销商一线的战区团队，以战区团队的营销动作为主体，赋能团队和引流团队进行充分协助的模式，有 的放矢地针对不同的经销商进行有效... ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:33│梦天家居(603216)：会继续紧盯整家家居定制市场 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：现在行业内整装发展很火爆，公司有相关的规划吗？梦天家居回复：现 阶段业内部分企业在探索整家定制的模式，并取得不错的业绩；梦天的木作产品体系相对比较健全，同时也与全国部分优秀的头部整 装企业有一定的合作；公司会继续紧盯整家家居定制市场，进一步进行评估和规划。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:32│梦天家居(603216)：2023年的主要规划放在三个方面“树品牌、强产品、拓流量” ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：2023年公司主要的规划放在哪几方面？梦天家居回复：公司2023年的主 要规划放在三个方面“树品牌、强产品、拓流量”；“树品牌”是指梦天品牌的进一步升级，持续提升梦天品牌的知名度和美誉度； “强产品”是指通过对产品战略长期规划，打造匹配梦天定位和客户需求的产品矩阵，做强产品；“拓流量”是指通过深耕三大渠道 （零售渠道、工程渠道、家装渠... ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:32│梦天家居(603216)：整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：现在新房卖不动，对公司的影响大不大？公司打算做哪些改变？梦天家 居回复：整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:31│梦天家居(603216)：目前现金流情况良好 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：请问公司目前的现金流情况如何？梦天家居回复：您好，公司目前现金 流情况良好，能够满足日常经营需要。谢谢！ ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 15:30│梦天家居(603216)：有选择地与房地产商合作 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月16日丨有投资者向梦天家居(603216.SH)提问：公司的大宗业务受地产影响程度怎样？梦天家居回复：报告期内，公司 大宗业务渠道主要是服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业。公司现阶段在保证资金安全的情况下，有选择地与房地产商合作， 所受负面影响有限。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-05-16 10:26│梦天家居（603216）：2023年5月16日投资者关系活动主要内容介绍 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问1：公司的大宗业务受地产影响程度怎样？ 答1：报告期内，公司大宗业务渠道主要是服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业。公司现阶段在保证资金安全的情况下， 有选择地与房地产商合作，所受负面影响有限。 问2：一季度的接单量相比去年的情况如何？ 答2：您好，具体内容详见公司披露于上海证券交易所网站的《梦天家居2023年第一季度报告》，感谢您的关注！ 问3：请问公司目前的现金流情况如何？ 答3：您好，公司目前现金流情况良好，能够满足日常经营需要。谢谢！ 问4：现在新房卖不动，对公司的影响大不大？公司打算做哪些改变？ 答4：整体家居行业市场并不局限于新建住宅的装修，还包括存量新房的一次装修、存量住宅的二次装修等。经销商模式为公司 的主要经营模式，在全国县市的店面数量还存在提升的空间，开店拓渠道是重要的业绩增长点；同时对于二手房和存量房的业务开拓 作为新的业绩提升点是接下来公司研究和发展的重点。 问5：2023年公司主要的规划放在哪几方面？ 答5：公司2023年的主要规划放在三个方面“树品牌、强产品、拓流量”；“树品牌”是指梦天品牌的进一步升级，持续提升梦 天品牌的知名度和美誉度；“强产品”是指通过对产品战略长期规划，打造匹配梦天定位和客户需求的产品矩阵，做强产品；“拓流 量”是指通过深耕三大渠道（零售渠道、工程渠道火博体育、家装渠道），同时加大力度对线上引流，实现流量的拓展。 问6：现在行业内整装发展很火爆，公司有相关的规划吗？ 答6：现阶段业内部分企业在探索整家定制的模式，并取得不错的业绩；梦天的木作产品体系相对比较健全，同时也与全国部分 优秀的头部整装企业有一定的合作；公司会继续紧盯整家家居定制市场，进一步进行评估和规划。 问7：介绍一下公司在营销方面的主要规划？ 答7：2023年公司将围绕零售、工程和家装继续进行全渠道发力，但将针对各个不同渠道现阶段的特点和未来的预期，给予不同 的发展策略：零售渠道采用“海陆空”结合的模式，贴近经销商一线的战区团队，以战区团队的营销动作为主体，赋能团队和引流团 队进行充分协助的模式，有的放矢地针对不同的经销商进行有效帮扶，值得一提的是，公司将在设计师能力打造及新零售线上引流方 面大胆创新，巩固公司在零售渠道方面的优势；工程渠道强调品质和安全，继续完善部门流程和标准，同时在业务团队的打造、优质 客户开发和培养方面做足功夫，为接下来几年工程业绩的稳健发展积蓄力量；家装渠道加快布局，利用已经在样板市场取得的有效经 验，选定优势市场快速复制；进一步打磨专属家装渠道的产品，做到快速迭代，提升竞争力和满足客户的需求。 问8：公司股价下跌，是什么原因？ 答8：您好！股价波动受众多因素的影响；管理层将在强化经营管理、巩固和提升经营业绩的同时，在公司总体发展战略的指导 下，充分利用资本市场优势，探索有利于公司发展的方向，以提升公司核心竞争力，助力企业长久发展；力求以更好的市值表现回馈 广大投资者。谢谢！ ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-04-27 21:03│梦天家居(603216)：一季度净利润487万元 同比下降76.84% ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇4月27日丨梦天家居(603216.SH)公布2023年第一季度报告，报告期实现营业收入1.62亿元，同比下降27.13%；归属于上市 公司股东的净利润487万元，同比下降76.84%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润15.68万元，同比下降99.21%；基本 每股收益0.02元。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2023-02-01 16:14│梦天家居（603216）：2023年2月投资者关系活动主要内容介绍 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 1、能否介绍下大环境包括疫情的影响？疫情对四季度的影响是否会存在？ 答：尊敬的投资者您好！大环境对市场客观存在影响，2022年疫情呈现多点散发状态，出现商场暂停经营、小区封闭的情况，对 经销商模式为主的梦天家居的销售业务影响比较大。同时，因为房地产的宏观调控政策，去年以来部分消费者采取了相对保守的观望 策略，部分需求释放有所滞后。2022年三季报，公司的营收同比微降2.27%；疫情防控放开前后，本公司四季度业绩受疫情的影响有 所加剧。但随着城市催生出大量的存量房装修、改造需求，潜在的客户需求和客群仍然存在。同时，近期房地产相关政策陆续出台， 将刺激市场需求释放，我们对未来预期将持续向好。 2、能否介绍下零售渠道和精装工程渠道的应收占比，公司对精装工程渠道如何定位？ 答：尊敬的投资者您好！根据公司21年年报数据，公司零售渠道和精装工程渠道营收占比大约为9：1。在精装工程渠道，公司结 合宏观经济形势，采取谨慎、稳健的思路，主要聚焦服务大型国企、央企及稳健房地产头部企业。 3、能否介绍下23年的成长目标？ 答：尊敬的投资者您好！请参考公司《2022 年限制性股票激励计划》中的业绩考核目标：以 2021 年营业收入为基数，2023 年 营业收入增长率不低于 15%； 或 2023 年扣除非经常性损益的净利润不低于 2.0 亿元。 4、经销商渠道过去增长不是特别快，未来会有一个加速过程吗？ 答：尊敬的投资者您好！公司每年对经销商业绩进行考核，同时在过去受疫情影响较大的三年里，公司将重点工作放在经销商木 作店的数字化升级改造等方面，以提升运营能力，使得经销商的数量保持动态稳定。未来公司会结合整体家居产品的推陈出新速度、 营销市场当地需求状况，布局经销网点，扩大零售市场份额。 5、公司22年利润提升比较多，是什么原因？ 答：尊敬的投资者您好！2022年1-9月，公司归属上市公司股东的净利润同比提升22.53%，这是一个练内功的结果。一方面通过 技改、工艺升级，消化了部分原材料上涨的影响，另一方面通过不断实施标准化、模块化、信息化管理措施火博体育，使得整体生产效率得到 提升。另外，营销端实行精准投放的策略，提高了费用的有效性。2022年度业绩请参见2022年年报披露。 6、能否介绍下家装渠道的情况并做个展望？ 答：尊敬的投资者您好！家装渠道是我们营销渠道的三架马车之一。公司计划加大与头部加装企业签约和全国大面积开店工作， 2022年家装渠道新模式在成都和杭州试点，2023年度将根据市场情况进行其他城市的复制。 7、能否介绍下恒大应收账款的情况？ 答：尊敬的投资者您好！截至2022年末，公司对恒大的应收账款余额为4,445.90万元，已按50%的比例计提坏账准备。其中1,513 .27万元为应收票据到期转入应收账款。相关余额及坏账计提详见《梦天家居2022年半年度报告》。 8、公司零售终端门店的店态是综合型的，还是区分门类产品店、柜类产品店？ 答：尊敬的投资者您好！公司零售终端门店的店态是综合型的，目前未按照产品品类进行划分。 9、请解释下“梦天木作”和”梦天木门”的关系？ 答：尊敬的投资者您好！“梦天木门”是公司木门产品的品牌，代表了公司的传统产品。“梦天木作”是公司木作产品的品牌， 代表公司提供的门墙柜一体化整体木作解决方案。从“梦天木门”走向“梦天木作”，不断满足客户需求，是公司以客户为中心的体 现。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-12-20 15:35│梦天家居(603216)聘任余静滨为总经理 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 梦天家居(603216.SH)发布公告，经公司董事长提名、董事会提名委员会审核，公司于2022年12月20日召开第二届董事会第十一 次会议，会议审议通过了《关于聘任公司总经理的议案》，同意聘任余静滨先生为公司总经理，任期自本次董事会审议通过之日起至 公司第二届董事会任期届满之日止，余静滨先生不再担任公司董事会秘书职务。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-11-17 15:23│梦天家居（603216）：2022年11月17日投资者关系活动主要内容介绍 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问1:疫情对公司的业绩影响有多大？ 答1:2022年全国疫情形势总体严峻，特别是公司总部及主要生产基地地处浙江嘉善，紧邻上海，其严格的隔离政策曾导致公司在 原材料供应、物流通畅及员工正上班通勤等方面受到较大影响，从而影响前三季度经营业绩的正常释放。但公司在严格落实疫情防控 政策的同时，将积极采取跨区域库存调配、加大安全库存、合理调整生产计划等风险应对举措，努力降低疫情带来的不利影响。 问2:请问公司在研发和创新方面有什么样的投入和动作？ 答2:公司持续研发投入，加强产学研合作，本年度获批浙江省博士后工作站，进一步加强高质量技术人才的引进和培养工作，持 续提升公司的核心竞争力。 问3:公司在TOB端的市场定位怎么做，未来在B端市场市占率展望 答3:梦天定位中高端，代表高品质，就算我们面对TOB端的市场，也会立足于品牌溢价能力，全方面凸显我们的优势。一方面能 够符合TOB端的需求，以客户为中心，从端到端解决客户需求。另一方面，坚持不是在价格上，而是在品质上取胜、服务上取胜。梦 天在上市后知名度进一步提升，和各大地产公司建立长期合作伙伴关系，将稳步大幅提升占有率。 问4:公司在家装渠道的发展和展望？ 答4:公司今年在家装渠道上主要的工作包括：家装产品的研发、重点市场的深耕及全国头部家装市场的合作签约，在这三个方面 都有比较明显的进展！预计明年在家装渠道会迎来业绩上比较大的突破。 问5:原材料价格的上涨对公司的经营有何影响？ 答5:面对原材料价格波动影响，公司将加强对原材料价格变动趋势分析，一方面通过采购成本控制、与供应商签署年度战采协议 提前锁定价格等方式规避主要原材料价格波动的风险；另一方面通过内部持续的降本增效措施，降低主要原材料价格波动对产品成本 的影响程度。 问6:三季度业绩下滑的主要原因是什么？ 答6:公司的业绩主要来源于经销商模式贡献。2020年前三季度，全国疫情频发导致大量经销商经营受到严重影响；同时近年来房 地产市场比较低迷，我公司处于房地产的下业，受到一定不利的影响。未来，公司在疫情得到控制的情况下，稳定经销商业务， 并积极开拓其他销售渠道火博体育，加大二次装修的存量市场投入，努力提升经营业绩。 问7:公司在电商和自媒体方面的情况是怎样的？ 答7:目前公司在天猫、京东都设有官方旗舰店，由公司新零售部门专门的团队运营，以产品展示、线上流量承接、服务为主，同 时打通天猫旗舰店的各城市直播通道用于直播引流，因此公司电商目前主要以推广和引流为主，流程的承接和服务由各地经销商专卖 店负责。 问8:公司股价长期破发，拿着股东的低成本的钱用来理财，网络营销直播间就那么几个人，还去蹭梦天航空概念，请问领导们怎 么考虑未来发展。 答8:股市受政策、市场、宏观经济等各方面因素的影响，公司的经营基本面正常；未来，公司将持续以客户需求为导向，聚焦产 品研发，提升产品品质；坚持做优做强企业，以实实在在的业绩和分红来回报所有投资者。 问9:公司从梦天木门到梦天家居后，公司组织的规划 答9:公司将逐步搭建并完善经销商零售业务、精装工程业务、家装整装业务三大业务运营体系，并以此形成三大业务驱动的运营 体系，不断优化设计研发、制造交付、供应链、信息化等运营平台的建设。特别是设计研发和供应链是接下来几年的重点强化模块。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-10-28 18:20│梦天家居(603216)发前三季度业绩，净利润1.29亿元，同比增长22.53% ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 梦天家居(603216.SH)发布2022年第三季度报告，公司年初至报告期末营业收入9.4亿元，同比减少2.27%;归属于上市公司股东的 净利润1.29亿元，同比增长22.53%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.15亿元，同比增长11.2%;基本每股收益0.58 元。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-09-29 20:00│梦天家居（603216）：2022年9月29日投资者关系活动主要内容介绍 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 问：公司在工程客户销售渠道的规划是怎样的？是否和恒大及碧桂园等“暴雷”企业存在业务关系？ 答：本年度，公司工程渠道的工作主要集中在积累优质客户，培养优秀团队等，同时聚焦资源服务大型国企、央企及稳健房地产 头部企业；公司现阶段在保证资金安全的情况下，有选择地与房地产商合作。 问：公司在线上营销是如何发力的？在自媒体等方面现在的运营情况如何？ 答：①通过新媒体平台矩阵的建立，从直播、内容运营到电商平台，获取有效精准流量，提升企业品牌，培养潜在客户，为终端 赋能，吸引大量经销商自发加入抖音阵地运营、短视频内容生产、粉丝沉淀、直播带货等全面尝试分层次触达用户，助力家居线上营 销变革； ②自媒体平台从内容层面，家居内容消费多元化购买路径电商化，抖音运营价值凸显，顶级流量与垂类深耕双重优势，构建家居 行业营销生态阵地.为企业打造一个新媒体交易平台，提升企业的形象，利用多平台、多形式的内容来提升品牌的美誉度和口碑。 问：公司近两年的开店计划是怎么样的？成效如何？ 答：①随着用户装修入口的多元化，家装消费需求的分级和分层，公司未来的店态将会形成木门为主的店态和木作为主的店态火博体育， 在此基础之上，我们会在同一城市的不同商圈、商场开设不同的店态，甚至在统一商场也会增设不同的店态，这些不同店态目前基本 以现有经销商经营，但是不同店态的经营模式、用户群体、团队配置、服务要求各不相同，公司将会制定相应的经营指引，从店面设 计、产品布样、团队培训等方面加强对经销商的赋能，以提升不同店态的盈利能力； ②2022年计划在空白市场新增经销商，同时在现有经销商城市新增店面。在2023年、2024年持续推进； ③截止到2022年8月31日，全国有效门店1123家，遍布于全国31省、自治区和直辖市、以浙江省、江苏省、山东省、上海市重点 沿海城市开始辐射、全国重点城市及重点县级城市均有梦天专卖店覆盖。 问：定制家居行业竞争白热化，公司怎么看待现在的市场环境？ 答：由于新一代的消费者更希望能够“一站式”订购，同时追求装修的“统一性”，因此大量企业进入定制赛道导致了竞争的白 热化；但由于消费者对品质的追求，那些追求“以客户为中心”，追求好品质，好服务的公司依然能够在竞争中取胜。 问：您好，请问公司下半年业绩预测情况如何？ 答：下半年是行业旺季，公司各项经营正常，将秉承稳健经营的思路，力争取得更好的结果，请您届时关注公司披露的定期报告 ，感谢您的关注！ 问：现阶段头部品牌的竞争越发激烈，梦天有什么样的优势？ 答：梦天的优势主要体现这几个方面： ①梦天品牌通过多年的运营，高端定位已经深入人心； ②木门及木作的销量都具有一定的规模，在市场上有一定的影响力； ③凭借完善的渠道管理和培训服务，公司构建了高效的面向经销商专卖店、家装公司及大宗工程客户为一体的营销网络，这是公 司业务的核心保障； ④公司为高新技术企业，注重将研发成果产业化；公司拥有专业的设计、研发团队，公司的专职研发机构设计院和研发院专注于 定制木门、整木定制领域，完善产品规划和研发管理体系，取得了多项设计、研发成果； ⑤公司在14年开始涉足整体木作，在现在全屋定制一体化的大环境下，公司已经积累了大量木作类产品的大规模定制经验，在整 体木作方面具有一定的优势。 问：公司半年报披露中，业绩提升2%左右，利润提升在30%左右，请问这个利润高增长是如何实现的？ 答：2022年上半年，在疫情对公司经销商业务造成一定影响的情况下，公司根据市场需求调整产品结构，使得营业收入同比实现 增长2.46%，而营业毛利保持稳定；同时，叠加公司加大费用管控及收到政府补助等因素，使得净利润增长1,674.20万元，增幅为31. 18%。 问：公司做了股权激励计划，其中对本年度的业绩提升目标要求仅仅是5%，请问是否对本年度的年度业绩预期不足？是什么原因 ？ 答：由于房地产行业的下行及近期疫情对家居行业的普遍产生不利影响，公司积极应对，有效化解危机，通过强化组织管理，优 化供应链，下沉渠道等方式保证今年的业绩增长；股权激励计划的业绩目标是公司基于对市场的准确判断及充分激发核心人员积极性 的结果。 问：请问公司在研发和创新方面有什么样的投入和动作？ 答：公司持续研发方投入火博体育，加强产学研合作，本年度获批浙江省博士后工作站，进一步提升了高质量技术人才的引进和培养工作 ，从而提升公司的核心竞争力。 问：智能家居的筹备和进展？ 答：公司于2017年被工信部认定为“智能制造试点示范（全屋家具大规模个性化定制）”项目单位，在规模化全屋定制方面处于 行业领先地位；现阶段公司产品着力于功能和设计方面，同时结合智能家居的发展态势，积极探讨研究将此纳入公司产品研发模块之 中，以期为消费者带来更舒适的体验。 问：请问疫情对于公司线下门店影响大吗？对此公司有哪些应对策略？ 答：疫情对于线下门店的经营有一定的影响，部分中高风险地区的门店由于静默管理等原因导致门店无法正常经营，同时由于小 区的强管控，无法做到及时交付。公司通过线上直播等方式引流到线上，实现线上的成交，同时进一步保障产品品质和交付品质，以 期能在疫情稍有缓解的情况下有品质的快速交付。 问：上半年在疫情影响下，大家的消费需求开始降低，消费逐步降级，在家居行业有体现吗？ 答：由于疫情和经济下行的影响，消费者的消费能力和消费意愿都有一定影响；但是消费者对产品品质的追求一直在提升。 问：请问公司在整装？渠道是不是有布局？接下来的计划是怎么样的？ 答：公司现阶段和圣都、兄弟装饰、金螳螂等大型家装公司进行合作，提供包括木门、墙板等优质产品；然后将有选择的在全国 的部分区域开展业务，再进行全国性复制；同时针对性研发整装渠道的产品，与工程和零售渠道产品相区隔。 问：请介绍一下上半年各类产品的营收及盈利情况？ 答：2022年上半年，在疫情对公司经销商业务造成严重影响的情况下，公司根据市场需求调整产品结构，使得营业收入同比实现 增长2.46%，而营业毛利保持稳定；同时，叠加公司加大费用管控及收到政府补助等因素，使得净利润增长1,674.20万元，增幅为31. 18%。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-08-30 17:02│梦天家居(603216)以7.6元/股的价格授出276万股限制性股票 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 梦天家居(603216.SH)公告，公司《2022年限制性股票激励计划(草案)》规定的限制性股票授予条件已经成就，公司确定以2022 年8月30日为授予日，授予价格为7.60元/股，向符合授予条件的103名激励对象授予276万股限制性股票。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-08-28 15:44│梦天家居(603216)发布半年度业绩 净利润7044.13万元 同比增长31.18% ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 梦天家居(603216.SH)发布2022年半年度报告，该公司实现营业收入5.52亿元，同比增长2.46%;实现归属于上市公司股东的净利 润7044.13万元，同比增长31.18%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6295.27万元，同比增长19.98%。基本每股 收益0.32元/股。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-08-05 18:14│梦天家居(603216)拟向激励对象授予278万股限制性股票 授予价格为7.60 元/股 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 梦天家居(603216.SH)发布2022年限制性股票激励计划，本次激励计划拟向激励对象授予的限制性股票数量为278万股，约占本次 激励计划草案公告时公司股本总额的1.26%。本次激励计划为一次性授予，不设预留权益。本次激励计划授予激励对象限制性股票的 授予价格为7.60元/股。公司全部有效期内的股权激励计划所涉及的标的股票总数累计未超过本次激励计划草案公告时公司股本总额 的10%。 ─────────┬──────────────────────────────────────────────── 2022-05-31 16:19│梦天家居(603216)2021年度权益分派10派2.5元 股权登记日为6月7日 ─────────┴──────────────────────────────────────────────── 格隆汇5月31日丨梦天家居(603216.SH)发布2021年年度权