火博体育大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

　　梦天家居（即：梦天木作）7月17日发布投资者关系活动记录表，其中有投资者提问，请介绍下今年针对中高端客群的营销策略？

　　梦天家居透露，针对中高端的客群，今年提出了树高端、强产品、拓流量的策略。

　　树高端是针对公司客群的需求，提出把公司品牌由与木门关联性强的高端品牌提升为木作关联的高级感品牌，相关的工作正在落实中；强产品火博体育，是要把门做全，柜做好，从单纯的卖产品走向卖全案整体交付解决方案；拓流量，是要加强流量渠道建设，特别是新零售，增加线月规上建材家居卖场销售额同比上涨2.46%、环比下跌9.96%

　　全国规模以上建材家居卖场6月销售额为1251.77亿元，环比下跌9.96%，同比上涨2.46%；2023年1-6月累计销售额为7490.18亿元，同比上涨17.55%。

　　1-6月，家具类零售总额685亿元，同比增长3.8%；建筑及装潢材料类商品零售额为735亿元，同比减少6.7%；家用电器和音像器材类实现零售额4270元，同比增长1%。

　　其中，6月，家具类零售额145亿元，同比增长1.2%。建筑及装潢材料类零售额152亿元，同比减少6.8%。

　　同时，推出2023年限制性股票激励计划，首次向60名核心员工授予180万股，授予价格为14.28元/股，约为公司7月17日二级市场收盘价的五成左右。与之对应的是，2023年至2025年，公司的营业收入目标值分别为10.2亿元、11.7亿元、14.2亿元，三年合计为36.1亿元。

　　森鹰窗业表示，第二季度产量、销量等生产经营情况较一季度环比改善。经初步测算，2023年1—6月，公司营业收入较上年同期增长约5%—10%，其中经销商模式收入增速略高于大宗业务模式收入。

　　中信建投7月18日研报指出，从近期披露的业绩预告来看，消费建材公司普遍在上半年实现较高的业绩增长。龙头消费建材公司东方雨虹上半年实现归母净利润增速为35%-45%，三棵树上半年归母净利润增速213%-244%，东鹏控股上半年归母净利润增速203%-248%火博体育，蒙娜丽莎上半年归母净利润增速134%-147%；另外坚朗五金、王力安防等均实现业绩扭亏为盈。

　　箭牌家居提到，2022年，经销零售（门店）收入占比40.71%，电商渠道收入占比20.08%，家装渠道收入占比13.91%，工程渠道收入占比24.63%。

　　接公司将继续开展以零售为主的全渠道营销，力争各渠道均实现增长，同时基于公司的发展策略和市场情况，电商渠道及家装渠道将会有更高的增速。

　　在下沉渠道网点拓展方面，稳步推进渠道下沉火博体育，持续推进家装渠道、社区店、乡镇店、小五金店的市场布局，形成对市场的深度覆盖。针对下沉渠道产品进行专款研发，事业部统一制作展板/展架/地台等提供给经销商，从而统一终端形象。

　　蒙娜丽莎回复：房地产客户业务仍然以控制风险为主，因此工程业务是有所下降的。经销渠道在当前环境下实现了增长。

　　据大材研究查询，蒙娜丽莎经营品类已包括岩板、陶瓷板火博体育、大规格大理石瓷砖、薄板薄砖、耐磨砖、止滑砖、仿古砖、仿大理石瓷砖、全通体大理石抛釉砖、全通体玻化瓷质砖、全抛釉瓷砖、抛釉砖等。

　　2、终端网点仍在持续拓展，相对而言，华东、华北密集一点，后续会持续加强西部、东北等区域的网点拓展力度。

　　3、公司产能利用率一般为 70%左右，每年会遵循“以销定产”的原则配套相应的产能。

　　4、国际化战略方面，主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作：一是生产基地的布局，公司已在泰国设立了生产基地；二是国际化团队的搭建和国际市场的布局；三是品牌国际化布局，比如升级公司主商标为“VASEN”，并在全球各区域进行体系认证，以便公司产品服务全球客户；四是设立海外技术研发和投资平台，通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力火博体育。